Verkauft: Doppelhaushälfte in Blankenese über Angebotspreis
Nicht jeder Verkauf braucht Monate. Manchmal geht es auch schneller. Und manchmal endet es besser als erwartet. Diese Geschichte aus Hamburg-Blankenese zeigt, was möglich ist.
Die Immobilie
Eine gepflegte Doppelhaushälfte, Baujahr 1985, 2020 umfassend modernisiert. 165 Quadratmeter Wohnfläche, fünf Zimmer, sonniger Südgarten, Garage und Stellplatz. Ruhige Strasse, aber trotzdem nur fünf Minuten bis zu den Blankeneser Landungsbrücken.
Die Eigentümer hatten das Haus acht Jahre lang liebevoll bewohnt und gepflegt. Jetzt stand ein berufsbedingter Umzug nach München an.
Die Herausforderung
Schnell verkaufen und trotzdem einen guten Preis erzielen. Das klingt nach einem Widerspruch, ist es aber nicht unbedingt.
Zeitdruck ist oft ein Nachteil. Käufer merken, wenn Verkäufer unter Druck stehen, und nutzen das aus. Andererseits: Eine gut vorbereitete, professionell vermarktete Immobilie findet auch schnell Käufer zu guten Konditionen.
Unsere Strategie
Zuerst die Bewertung. Wir haben den Markt analysiert und einen Angebotspreis ermittelt, der attraktiv ist, aber nicht unter Wert. In Blankenese gibt es eine konstante Nachfrage nach familientauglichen Immobilien. Das Angebot ist begrenzt.
Dann die Vermarktung. Professionelle Fotos, ein virtueller Rundgang, ein ansprechendes Exposé. Wir haben die Immobilie auf den relevanten Portalen platziert und zusätzlich unser Netzwerk aktiviert.
Parallel haben wir Interessenten qualifiziert. Nicht jeder, der eine Besichtigung anfragt, ist auch ein ernsthafter Käufer. Wir haben vorab geklärt, ob die Finanzierung steht und ob die Immobilie wirklich passt. Das spart Zeit für alle Beteiligten.
Was dann passierte
Die Resonanz war stark. Innerhalb der ersten Woche hatten wir über zwanzig Anfragen. Acht Interessenten haben wir zur Besichtigung eingeladen.
Nach vier Wochen hatten wir drei Kaufinteressenten, die alle ein Angebot abgeben wollten. In dieser Situation haben wir ein strukturiertes Bieterverfahren durchgeführt. Jeder Interessent konnte sein bestes Angebot abgeben.
Das Ergebnis: Die Immobilie wurde acht Prozent über dem ursprünglichen Angebotspreis verkauft. Bei einem Kaufpreis in dieser Grössenordnung sind das schnell fünfstellige Beträge mehr für die Verkäufer.
Die Lehren aus diesem Verkauf
Diese Geschichte zeigt mehrere Dinge:
Der richtige Preis ist wichtig, aber nicht alles. Ein leicht unter Marktwert angesetzter Preis kann mehr Interessenten anziehen und am Ende zu einem höheren Verkaufspreis führen als ein überhöhter Einstieg.
Professionelle Vermarktung macht den Unterschied. Gute Fotos, ein ansprechendes Exposé, die richtigen Kanäle. In einem Markt, in dem Käufer die Wahl haben, muss Ihre Immobilie auffallen.
Qualifizierung spart Zeit. Nicht jeder Interessent ist ein Käufer. Die richtigen herauszufiltern, beschleunigt den Prozess.
Ein Makler kann sich lohnen. Die Verkäufer haben trotz Maklerprovision mehr bekommen als erwartet. Und sie hatten weniger Stress.
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