Verkauft: Altbauvilla am Isebekkanal in Eppendorf
Manchmal kommen Verkäufer zu uns, die schon einiges hinter sich haben. So war es auch bei dieser wunderschönen Altbauvilla in Hamburg-Eppendorf.
Die Immobilie
Eine echte Perle: Eine Altbauvilla aus dem Jahr 1912, direkt am Isebekkanal gelegen. 280 Quadratmeter Wohnfläche auf drei Etagen, sieben Zimmer, originalgetreue Stuckdecken und Dielenböden. Dazu ein grosszügiger Garten mit direktem Wasserzugang. Solche Immobilien kommen in Eppendorf nur selten auf den Markt.
Die Ausgangssituation
Die Eigentümer, ein älteres Ehepaar, hatten versucht, die Villa privat zu verkaufen. Acht Monate lang. Der Angebotspreis von 2,1 Millionen Euro orientierte sich an dem, was sie vor Jahren für vergleichbare Objekte gehört hatten.
Die Realität sah anders aus. Zwar kamen einige Interessenten, aber keiner machte ein Angebot. Die wenigen, die konkreter wurden, boten Preise, die für die Eigentümer indiskutabel waren.
Als sie zu uns kamen, waren sie frustriert. Verständlich.
Unsere Analyse
Wir haben uns die Immobilie genau angeschaut und eine professionelle Immobilienbewertung durchgeführt. Das Ergebnis: Die Villa war wunderschön, aber der Preis zu hoch.
Der Markt in Hamburg hatte sich verändert. Die Zinsen waren gestiegen, die Käufer vorsichtiger geworden. Gleichzeitig gab es in Eppendorf durchaus Nachfrage nach Premium-Immobilien, aber eben zu marktgerechten Preisen.
Wir haben den Eigentümern ehrlich gesagt, was wir für realistisch halten. Keine Schönfärberei, keine übertriebenen Versprechungen. Das gehört für uns als Immobilienmakler in Hamburg dazu.
Die Strategie
Nach eingehender Beratung einigten wir uns auf einen Angebotspreis von 1,75 Millionen Euro. Dann begannen wir mit der Vermarktung:
Zuerst kam ein professioneller Fotograf. Bei einer solchen Immobilie ist das Pflicht. Gute Fotos zeigen nicht nur Räume, sie erzählen eine Geschichte. Wir haben auch einen virtuellen 360-Grad-Rundgang erstellen lassen.
Parallel haben wir unser Netzwerk aktiviert. Premium-Immobilien verkaufen sich oft über persönliche Kontakte. Wir haben gezielt Kaufinteressenten angesprochen, die in Eppendorf suchen und sich diese Preisklasse leisten können.
Das Ergebnis
Nach sechs Wochen und zwölf Besichtigungen hatten wir drei ernsthafte Interessenten. Eine junge Familie aus München, die berufsbedingt nach Hamburg zog, machte das Rennen.
Verkaufspreis: 1,85 Millionen Euro.
Das sind 100.000 Euro über unserem Angebotspreis. Möglich wurde das durch ein strukturiertes Bieterverfahren mit den drei Interessenten.
Für die Eigentümer war es am Ende ein Erfolg. Zwar hatten sie sich anfangs mehr erhofft. Aber nach acht Monaten erfolglosem Privatverkauf war die Erleichterung gross, endlich einen Käufer gefunden zu haben.
Was wir daraus lernen
Diese Geschichte zeigt, warum der Verkauf mit Makler oft sinnvoll ist. Nicht weil Privatverkäufer es nicht könnten. Sondern weil ein realistischer Blick auf den Markt, professionelle Vermarktung und ein gutes Netzwerk den Unterschied machen können.
Sie möchten Ihre Immobilie in Hamburg verkaufen? Sprechen Sie uns an für eine unverbindliche Erstberatung.